本文作者彭琳，昵稱包包。編劇，中國編劇社群會員，獨立制片人，自由影評寫作者。

 

-美國Foyer Creative LLC.聯(lián)合制片人 合作編劇

-高偉寧導(dǎo)演工作室簽約編劇

-西江制片廠 特約合作編劇

-廈門百年集藝影業(yè)有限公司  特約合作編劇

-包包工作室負責(zé)人

 

 

獲獎情況：

-第四屆北京影協(xié)杯劇本大賽優(yōu)秀劇本入圍獎-《海城奪寶》

-2016觀網(wǎng)最具才華青年編劇獎

-南方電網(wǎng)杯-金菠蘿電影展二等獎。微電影-《拼圖》

-第五屆溫哥華華語電影節(jié)最佳剪輯---《般若之地》紀錄片 （文案）

- “中國夢·勞動美”第二屆 云南職工微影視大賽 金獎《溜索上的征兵人》

-2018第四屆世界華文法治微小說大賽 一等獎 《彩蛋》

-深圳航空微電影大賽 銅獎《比翼》

-第六屆溫哥華華語電影節(jié)紅楓葉獎 編劇《八卦風(fēng)云之河圖》組委會大獎

-第六屆溫哥華華語電影節(jié)編劇大獎賽 《隱雪》入圍獎

-第六屆溫哥華華語電影節(jié)編劇大獎賽 優(yōu)秀獎《女尊男卑》

-第一屆香港國際青年電影節(jié) 微電影組 入圍獎 《一碗面的夢》 監(jiān)制

 

 

這是包包2018年在陳秋平老師編劇工作室的分享，指導(dǎo)老師/錄音整理陳秋平，非常詳細且接地氣。想聯(lián)系包包，可以拉到文章底部，通過她的專屬海報加入中國編劇社群找到她！

 

本文一共包含以下5個部分：

一、我是怎樣走上編劇道路的？

二、怎樣跟制片公司打交道，保護自己的權(quán)益？

三、我怎樣豐富個人的創(chuàng)作經(jīng)歷?

四、怎樣利用微博、貼吧、豆瓣、知乎進行劇本創(chuàng)作和出售？

五、我是怎么樣賣出我的第一個商業(yè)電影劇本的？

 

--正文開始--

 

 

我今天的分享，大概有這樣幾個部分：1.我是怎樣走上編劇之路，怎樣從寫小說轉(zhuǎn)為寫劇本的？2.我是怎樣和制片公司商談劇本、交易劇本、保護自己權(quán)益的？3.我是如何豐富自己的創(chuàng)作經(jīng)歷的？4.我怎樣有效利用微博、微信、貼吧、知乎、豆瓣這些互聯(lián)網(wǎng)工具進行劇本創(chuàng)作和出售？5.我是怎樣完成第一個劇本從創(chuàng)作到出售的？

 

 

一、我是怎樣走上編劇道路的？

 

首先，我不是一個文科生，但是我還是很自信，我覺得很多文科生都不一定有我那么強的寫作能力。我覺得大家都要有一份自信，我們不比別的任何一個人差。這不是張狂，這是我們必須有的自信。如果你對自己都沒有起碼信任，你寫的東西就不要指望被別人看上。

 

我是2007年從中國來到加拿大的，因為當(dāng)時我的身體不太好，就沒有工作，休息了一年到兩年。那時我看到網(wǎng)上有許多文學(xué)網(wǎng)站或論壇什么的，就開始寫比較短篇的小說，沒有寫什么長的作品。有一天我挺偶然地看了一部電視劇，我覺得那個劇寫得太差了，忍不住吐槽。后來我一想，算了，別吐槽了，干脆自己來寫一個吧。就因為閑著嘛，閑著也是閑著。這次就打算寫一部長篇的作品。寫好一部分，就發(fā)上網(wǎng)一部分。結(jié)果沒想到有好多人喜歡看，這讓我開心死了。于是，就這樣，開始了我的寫作之路。

 

當(dāng)然，寫作其實是我從小的一個夢想。最早的夢想，就是想當(dāng)一個作家或者記者，結(jié)果長大卻去做商務(wù)了。從2012年開始，我就開始在微博上跟陳老師學(xué)習(xí)了。首先就是去看了他的博客，剛才我也說了，我把他的幾乎每一篇博客就看了一遍。通過博客，我也跟陳老師聯(lián)系上了，然后他就告訴我，有這么一個群，有興趣可以參加一下，可以和大家隨時交流學(xué)習(xí)。記得當(dāng)時我太高興了，可是，我那時已經(jīng)在加拿大上班，有時差，怎么辦呢？每天吃完飯，就要到群里來爬爬樓，從我這里的晚上8點，一直爬到11點，各個群去爬，看看有沒有一些有用的東西。每天中午11點，吃午飯的時候，趕快把飯吃完，邊吃飯，就看陳老師在那兒講，同時把重要的內(nèi)容做做筆記。當(dāng)時我做了很多筆記。當(dāng)時我們還有很多人，就編了個《編劇的九陰真經(jīng)》，我也參加，你整理一部分，我整理一部分。有個人，他是一個大好人，把聽到老師的內(nèi)容整理出來，分享給大家。我真是覺得他是一個大好人，那是非常非常好的教材。后來陳老師出版的那本《故事對話》就更好，更深一點。當(dāng)時整理的，就是小塊小塊的，一些小的技巧在里面。

 

我就這樣，堅持上班，堅持學(xué)習(xí)，堅持寫作，一直堅持到2015年，我就辭職了——就是把我在加拿大的那份工作給辭掉了。因為我覺得，我沒有辦法兼顧。特別是編劇，比起寫小說來，更花心血。它更不像做商務(wù)，做商務(wù)，做完工作就OK了。我做商務(wù)做了十幾二十年，我覺得，做商務(wù)并不難，但對我的時間和精力的占用太大了。如果我真的要從事寫作職業(yè)，肯定無法兼顧。辭職以后，我就開始有意識地尋找劇本方面的合作公司，為此我也回國尋找過，在北美地區(qū)也找，這之間有很大的不同。

 

到了2016年，陳老師辦了“類型電影寫作學(xué)習(xí)班”，在那個班里，我學(xué)到了很多。我雖然是老學(xué)生了，但我還是積極地去報名?？荚?mdash;—那次培訓(xùn)班是要孵化劇本的，所以需要考試。還好，我考過了，錄取了。就是在那個班里，寫了我第一個電影劇本，叫《交換》。經(jīng)過幾個月的學(xué)習(xí)，我就把那個劇本完成了，也就畢業(yè)了。目前這個劇本已經(jīng)有一個制片公司打算要用。如果有進展了，我會向陳老師及時匯報。這一部劇本，就是我們當(dāng)時的畢業(yè)作業(yè)。

 

畢業(yè)以后呢，陳老師又忙著新的一期學(xué)員的教學(xué)，我們就自由發(fā)展了。陳老師把我們這個班的學(xué)員都放飛了。說句不好聽的呢，你要自己去找食兒了。這期間呢，有一位老編劇，這里我肯定不好說他的名字，我還是很尊重他的。他要我去給他當(dāng)槍手。其實也沒有明說做槍手，就是讓我去幫他寫。他說我寫的很多東西他很喜歡。有一次我給他寫了一個15000字的大綱，我說，老師你看下，我寫完了，花了一個多星期。一般來講，我給老師，老師一定會看稿。比如群里有的朋友發(fā)個稿子給我看，我會看了之后很仔細地在旁邊批注一些個人意見，表示感謝他的信任什么的。這是我個人的一種風(fēng)格。但是我交稿給那個老師后，返回的意見我一看，完全不像一個四五十歲的人寫的意見。當(dāng)時我就很奇怪，就去問那位老師。他說不是他改的，是他拿給了一個小年輕去看了我的稿子，一個大學(xué)生。我一看特別不舒服，因為那些改動我覺得亂七八糟，完全讀不懂了，邏輯不通了。這是我第一個感覺不好。第二個感覺不好呢，就是他們的看法，他們覺得你來跟我做個槍手幾年，我會給你錢。過了四五年之后，你可以單飛。我想想，好像也沒覺得有什么不對。中國自古以來就是這種“師承”的做法。我去拜師，在學(xué)徒期間，要被老師變相地剝削，然后出師。好的師傅帶徒弟都是這樣的。陳老師不是，陳老師是唯一一個不是這樣帶學(xué)生的。后來我想了一下，覺得不行。我這個人從小性格就比較倔，我不習(xí)慣這樣不認真的工作方式。于是就提出來說，我不去了。我說老師，謝謝你。經(jīng)過這個項目的磨合，我還是決定自己去努力。當(dāng)時這個老師說，沒有我?guī)悖阍趺纯赡茉谶@個江湖上殺出一條路來？我這個人特別不信邪，我說，我記住你的這句話，等到哪天我殺出這條路來的時候，再回來向你報喜。

 

的確，非常艱難，非常非常之艱難。沒有一個所謂帶槍手的老師帶你，你又不是科班，什么中戲啊，北電啊畢業(yè)的，那你真是特別難。那怎么辦？活不活？肯定要活嘛！

 

 

二、怎樣跟制片公司打交道，保護自己的權(quán)益？

 

我是做sales（銷售）和marketing（市場）出身的，我做這個行業(yè)做了二十年，我想想怎么辦？我覺得，我得先從做網(wǎng)絡(luò)開始，先做網(wǎng)絡(luò)電影和網(wǎng)絡(luò)劇的劇本。當(dāng)然，劇本本身得寫好。那段時間，我大量地拉片，寫影評，然后寫很多故事大綱。當(dāng)時有一個編劇群，大家寫故事大綱之后，在里面還可以大家來評一評。我在那個群里寫的大綱，其中有兩個，已經(jīng)賣出去了。就只是做完了大綱，然后別人問我，你有沒有大綱？我說，有啊。我就把大綱給他看，然后他說，這個可以啊，你寫劇本，我和你簽合同吧。我說，好啊。我就賣掉了！所以，你要相信，你寫的東西是有價值的。你的大綱也好，劇本也好，只要你認真地寫，人家肯定能看得上。至于看得上的這個人是誰？倒不一定。也可能，張三看不上，但李四看上?；蛘呃钏目床簧希瑥埲瓷狭?。這都是有可能的。

 

面對這樣的情況，我是怎么做的呢？當(dāng)時，我在微博上已經(jīng)玩了好長時間了，我就把所有我有興趣的公司，都在微博上整理出來，都加了他們的微博，然后去私聊他們。我說，我是編劇某某某，以后希望能夠跟你合作。有的人其實是很nice的，就是很友善的。但是有的人只是掛一個“制片人”的名頭，其實沒有什么實力，也沒做過什么作品。在參加陳老師的培訓(xùn)之前，我已經(jīng)和一些制片公司有聯(lián)系了，我知道我要走這條路，所以有意識做了一些準備。我發(fā)現(xiàn)特別奇怪，因為我在國外，很多人都見不到，不知道他們長什么樣兒，有時候他們會發(fā)給我照片，一直沒有見過真人，但我們已經(jīng)合作過許多項目了。其實還是他們信得過我這個人，看得上我寫的東西。我也信得過他們。當(dāng)時有一家公司，我沒有見過他，他拿走了我的全劇本很久之后，告訴我那個劇本不合格。這種情況怎么辦？你跟他打官司嗎？劇本總價就三萬塊人民幣，他只預(yù)付了一部分定金，你對這樣的事打官司，訴訟費，律師費，這樣的事，是完全沒有價值的。氣憤是肯定氣憤的，當(dāng)時我還在群里說了這件事，大家都安慰我，以后你用作品說話。后來想想也是，調(diào)整好自己，再寫唄。

 

這樣的公司多嗎？其實很多，比例挺高。那么以后我們怎樣保護自己的權(quán)益呢？你把劇本的故事大綱給他的時候，不要全給他。我一般寫一個故事大綱分成12段，我給他前面10段，11-12段就不給他了，不給他結(jié)局。這是一個方法。第二個方法，寫完之后，去做一個時間戳。第三個方法，發(fā)給別人的時候，盡量發(fā)圖片。把文稿生成一個jpg格式的圖片。人都很懶的，他們不太容易去把圖片再還原成word 什么的。第四個，你和公司來往的所有信件，都要用電子郵件，同時，你還要備份一個第三方郵件，只有你自己能看到的，叫做“密送”。比如說，我現(xiàn)在把郵件發(fā)給張三，同時抄送的第三方，是我自己的另外一個郵箱。這樣的郵件沒有誰看，但是，當(dāng)張三如果用很惡劣的黑社會手段刪除的時候，你還保存了一個備份。這是一個很有用的商業(yè)技巧，這是我做商務(wù)這么多年學(xué)到的一個技巧。一般情況，只要我和公司就一件事談得差不多了，我就會和他們郵件聯(lián)系。在郵件里都寫的非常正規(guī)的文本。

 

如何跟公司談劇本項目，我在這里談一個小小的感受。我跟很多編劇聊天，我發(fā)現(xiàn)許多人特別沒有禮貌，這個沒有禮貌是兩種情況，一種是他沒有這個意識，他生活中可能是很有禮貌的人，只是在網(wǎng)絡(luò)交往的時候沒有自覺做到禮貌；另一種是，他生活中本來就是一個沒有禮貌的人。當(dāng)你去跟那些制片人老師談項目，他們大多數(shù)都是在四十多歲五十多歲的樣子，你真的要學(xué)會說“謝謝”、“你好”、“麻煩你”、“有勞你”這些禮貌語，真的。好多人來提問題，需求幫助，都是很沖的，完全沒有這些禮貌用語。我問過很多人，他們覺得特別的不舒服。有一次，有一個編劇去跟我的制片人發(fā)本子，我覺得那個發(fā)過來的本子其實還是不錯的，因為我現(xiàn)在也在替幾家公司審本子，我還是有對比的。結(jié)果制片人跟我說不用這個本子，我問為什么？他說這個人不禮貌。他就把來往的微信給我看。他發(fā)本子的時候，制片人正在開會，可能沒有及時回復(fù)。他就不耐煩了，幾次催問制片人，說你怎么還不回復(fù)我？當(dāng)時制片人說他正在開一個非常重要的會議，簡單地告訴他，你發(fā)給我的東西已經(jīng)收到了，遲一點回復(fù)你。那個編劇就說，你擺明了就是想騙我的本子。你把我的東西刪掉！你不許怎么怎么樣！制片人一聽當(dāng)然就火大了，馬上回他，OK，你趕緊把你的東西拿走，我不會要你的垃圾！當(dāng)然這個項目一下子就談崩了。在旁觀者看來，那個制片人沒有錯，問題還是我們編劇要學(xué)會究竟怎樣和制片公司商談劇本。

 

你跟別人去談的時候，要學(xué)會銷售劇本的技巧，首先是銷售你這個人。就是要做一個100字以內(nèi)的個人簡歷。我被騙的大綱不下20個，被騙的劇本也多的很。要做一個簡明扼要的自我介紹，放在你的電腦或者你的手機里隨時備用。然后跟人談的時候就說，老師，方便給我您的名片嗎？如果他愿意給你，你很快就有了他的電子郵件，公司名字。從公司名，就可以了解他們是不是靠譜的。我接觸過橫店的幾家公司，非常嚴謹。發(fā)劇本給他們，都是非常正規(guī)的回復(fù)一個文件，某某編劇工作室，某某某老師，你發(fā)來的東西，我們看完了，合格或不合格，要不要往下商談……，你會覺得非常認真。你也要有相應(yīng)的一種態(tài)度，某某某公司，今有某某某編劇，現(xiàn)發(fā)給你們什么什么劇本，希望你們能在多長時間內(nèi)給予我答復(fù)——你必須給人家留有審閱時間的，比如一個星期，或者兩個星期。當(dāng)然也遇到有些人騙了劇本，兩個星期以后把你拉黑了，如果是這樣你也不用生氣。說實話，氣嗎？肯定氣。你生氣沒用??！目前影視圈絕對就是這樣一個生態(tài)環(huán)境，相當(dāng)惡劣。你自己要做一些備份留底，騙了就騙了。你能做的，至少可以在微信朋友圈把他拉黑了，或者放到黑名單那一組。我給你們講，有一個人，在微信里認識三四年，四五年了，他每次遇到要寫大綱，都來找我。哎，有一個這樣的故事，你會寫嗎？我從小都秉承一個原則：事不過三。你找我第三次，我都信任你。過了第三次，我就直接給他打臉了。我會截圖給他看，某年某月你找我寫大綱，我寫給你了，你沒有給我回復(fù)。某年某月某日，你給我要大綱，你又告訴我，那個制片方不做了。今天你又來給我要一個，你覺得是我傻呢，還是你傻？其實寫一個大綱對于我來說，是很容易的事情，但是你想找一個好的編劇就不是那么容易了。他特別羞愧，很多人其實自己就是編劇，打著一個他是制片啊，導(dǎo)演啊的幌子，去找別的編劇騙創(chuàng)意?？梢裕覐膩頉]有聽說過哪個抄襲的編劇，他的作品拿了獎呀，很火爆呀什么的。所以，我也就釋然了。

 

我們要學(xué)會一個“漏斗概念”，什么意思呢？就是你談的公司里，只有30%有可能和你合作。如果你談了20家公司，也就只有五六家公司可能是合作伙伴。為什么概率這么低？你的搞清楚，他們是不是喜歡你這個人？喜歡你作品的風(fēng)格？公司的實力怎么樣？社會關(guān)系怎么樣？比如有一家“太陽公司”和你談，你得先了解一下太陽公司的背景是什么？股東是誰？有沒有負面的歷史？這些你都需要去做功課的。如果覺得這個公司可以，就把作品給他。但是有一點要提醒，我這么長時間以來，如果沒有合同，我是不會開始創(chuàng)作一個大劇本的。大綱我可以給你寫，無所謂的。因為他們拿了大綱也寫不好這個故事的。你寫大綱的時候，也可以留很多玄機，大綱他愛拿就拿唄，無所謂。就算他拿走了那個大綱，他一定寫不出我想要的那個故事。如果能做到這一點，那就算是一個比較合格的編劇了。

 

此外，要充分用好“時間戳”和“版權(quán)注冊”。不過，話說回來，我是挺懶的。因為我在國外生活，到國內(nèi)去注冊版權(quán)就比較麻煩。加拿大注冊版權(quán)倒也不麻煩，但是如果那個作品的質(zhì)量還不夠好，還沒有到我的那個期望值，我就覺得懶得去注冊。這方面我不是太看重，我反而比較看重，從那30%里篩選出跟我價值觀比較相同的公司，我會跟他們談創(chuàng)意和合作。影視發(fā)展到今天，故事也好，類型也好，都被人寫爛了。你說有一部什么作品你從未看過，或者沒有接觸過某個類型，只能說明你自己的視野太窄。如果你能做到，一個制片人或?qū)а莞阏勔粋€創(chuàng)意的時候，你可以非常清晰地意識到，這是哪一部片子的。你能做到這一點，你就已經(jīng)成功一半了。剛開始從事編劇的時候，我先生經(jīng)常抱怨，說我為什么每天都在看電影？我說我在拉片。這個很重要。后來我還帶著我們工作室的編劇一起拉片，分析《辛德勒名單》，花三五個小時，在QQ上，我就用這個視頻帶著他們一點一點地把片子拉完，去分析怎樣使用鏡頭語言，怎樣從編劇的角度去看這一場戲，我覺得非常有收獲。

 

我跟公司談業(yè)務(wù)，有幾個可以和大家分享的。有的人是兼職編劇，不太可能專程去找公司談，和他們簽合約，成為他們公司的專職編劇什么的。人家也不太可能要你，要看你的作品。但你可以和他簽一個戰(zhàn)略性合作協(xié)議，他有作品可以找你，你有作品可以優(yōu)先給他們看，讓他們挑選。也可以談和他們項目入股，未來的收益分紅。這個你們自己可以掌握。

 

如果你是專職編劇，可以找一家公司，在現(xiàn)階段，假如你自己還不是很出名，還沒有成立自己獨立的工作室的話。作為新編劇，即便你把自己寫的劇本注冊了版權(quán)，你不能賣出去，還是一堆紙，還是變不成錢。你不出名，就得去找一家公司，找一個制片人，或者找一個導(dǎo)演，去賣什么？賣你的概念。

 

《風(fēng)箏》就是一個特別好的例子。它最好的就是，用了《無間道》里的一個男女的諜中諜，這就是它被制片公司看中的關(guān)鍵概念。這個故事核，以前沒有出現(xiàn)在別的諜戰(zhàn)電視劇里。這個故事的新奇之處就在這里。你去賣概念的時候是這樣的，比如你來找我，你說，包包，我有個劇本。我會盡量耐心地問你，你這個劇本講了一個什么故事？你可不可以用一句話把你的故事給我講清楚并且讓我感興趣？我一聽，哎，我有興趣看！你要有這個信心，人家給你這個機會，你就要想法在極短的時間內(nèi)獲得別人的青睞。好萊塢的編劇去見大導(dǎo)演，必須先見經(jīng)紀公司，經(jīng)紀公司覺得不錯，才會推給大導(dǎo)演，比如推薦給詹姆斯·卡梅隆。經(jīng)紀公司就會說，包包，我已經(jīng)把你推薦給了詹姆斯·卡梅隆，但是他只能給你十五分鐘的時間，你要準備好做你的petition（闡述）。你想想，你要在15分鐘之內(nèi)去說服一個非常top（頂尖）的人，一個掌握你的生殺大權(quán)的人，你都準備了什么精華在里面？

 

回到一個問題：陳老師為什么要辦類型電影學(xué)習(xí)班？大家一定要記住，類型電影學(xué)習(xí)班里要學(xué)會講“一句話故事”，“100字故事”，“300字故事”，和“3000字故事”。到30000字故事，你就成功了。我有的時候會問我的團隊：你寫的故事主題是什么？你用一句話說清楚就可以了，這就是要看一個人的價值觀是不是跟你的很像？

 

我記得去年我賣了一個諜戰(zhàn)項目，大綱制片方特別喜歡。他們問我，你的劇本是寫什么的？我說是寫對人民的忠誠。那時候《人民的名義》剛剛在熱播，他們一聽，說那你把大綱發(fā)給我看看。我給了他們很短的大綱，他們說，這個我們要了，你寫一個3000字大綱吧。我說沒有，你們要的話，就簽合同吧！他們簽了，把定金給我了。我自然是歡欣雀躍地去把大綱寫給人家。這個是最理想的狀態(tài)，當(dāng)然也有不理想的，就是把東西寫好了，還是不一定賣得出去。但是，這一切，你必須要這樣做。

 

 

 

三、我怎樣豐富個人的創(chuàng)作經(jīng)歷?

 

我不知道大家平時除了聊天以外寫不寫稿子去投稿，我從去年開始就不停地在外面投稿，我覺得我要保持一個寫作狀態(tài)，不管是散文、小說，還是劇本，或者劇評、影評，一定要保持一個寫作的狀態(tài)。其實大家也看見我經(jīng)常在群里聊天，那我怎樣保持寫作的狀態(tài)呢？那就是要求自己堅持寫。從去年開始到現(xiàn)在，我已經(jīng)完成了幾十萬字的影評。我覺得這個是我的工作，我要把它做好，當(dāng)然我需要自己去安排時間。此外，我就是去投稿。

 

然后就是堅持拉片，如果你要學(xué)電影，不拉片基本沒什么可能把電影寫得好。看書方面我就不去推薦了，因為書太多，你要真能把一套書吃透也不容易。因為每一本講好萊塢電影的書，起碼羅列了幾百部電影，你把里面的電影但凡能找到的，都能夠細心地看完，然后再對著書中講解把它學(xué)好，我覺得真的已經(jīng)很不容易了。我當(dāng)時看《千面英雄》，還有看《故事策略》的時候，還有什么《編劇備忘錄》，它里面就提到很多片子，我當(dāng)時就把那些片子抄下來，一部一部去對著看，但也沒有看完，畢竟精力是有限的，我們要顧及家庭。

 

那么，怎么去豐富你的個人創(chuàng)作經(jīng)歷呢？投稿和參加各種比賽有沒有必要呢？

 

有些人就說有什么必要去參加比賽？那個破獎有什么好用的？就很鄙視參賽。但是我告訴你們，這樣說的人其實看不清這是我們生存環(huán)境所需要的。我這個人是最不圖虛名，但是我在中國做商務(wù)時間太久了，特別了解商業(yè)環(huán)境。你必須盡努力去拿到一個獎，因為這是對你能力的最大認可。就跟考試一樣，你說我平時學(xué)習(xí)挺好的，可考試的時候，你沒考好，老師就把獎頒給了小明和小紅。中國社會有一個特點，你只要寫個東西那了將，出了名，大家就以為你一直都很有能力。這樣看雖然不一定對，就像我，這個劇本寫得好，下一個劇本不一定寫得好。前兩天有個制片人對我說，包包我們想玩一下玄幻題材。我說寫你別找我，我不會那個東西，什么妖啊怪的，我真不會，故事我可以幫你看看，寫你要得找年輕的，每個人有每個人的長項。我建議大家一定要多去參加一些比賽，不管是劇本大賽，小說大賽，散文詩詞大賽什么的都可以去參加。那個獎是對你能力的一個認可，當(dāng)你去做簡歷給制片方看的時候，人家會覺得這個人不是一張白紙。我剛進陳老師的班的時候，我什么都不是，就是一個小白，我需要把我這個簡歷一點點豐富，每年進一步，越來越靠近一個專業(yè)編劇的樣子。

 

有的人問我，要不要定一個目標？每天寫多少字？我最快的一天寫過12,000字。其實定目標是錯的。我的制片人從來不逼我，他們都知道，我有靈感的時候，特別是我寫到結(jié)尾階段，我一定在熬夜。我先生都知道寫劇本結(jié)尾那天我一般從下午一直會做到寫到第二天的早上或者中午，然后發(fā)給他們說，OK，就第一稿了，你們先看著，有什么意見再改。

 

每個人創(chuàng)作習(xí)慣不一樣，如果你寫小說，每天定寫多少字的目標，我覺得這個可以?；蛘吣銓憚≡u，寫影評，你說每天我要完成多少字，這個是可以的。但每天寫多少字，和你寫出多少有質(zhì)量的東西，是有區(qū)別的。之前有人對我說，他一天寫了3萬字，我從來不認為量和質(zhì)是一樣?xùn)|西。要寫有質(zhì)量的字，而不是去寫字數(shù)。一部電影劇本就是3萬字，有質(zhì)量的話，是一塊錢一個字，一個劇本就賣3萬元。爭取以后能夠提高質(zhì)量，每個字能掙10塊錢，一個劇本就30萬了，對吧？多好，所以要有目標。

 

很多人來問我，我怎么開始寫一部劇本？是不是一拍腦門就寫出來了？我講一個個人的經(jīng)歷，那是陳老師剛帶我的時候，我在寫一個加拿大同性戀的劇本，那個時候是2012年，這個劇本我對去年，2016年才把它改完，磨了5年的時間。陳老師看過劇本的大綱，也給我提了很多寶貴的意見，當(dāng)時就給我提了一大堆問題。到底這個東西你喜歡到什么程度？為什么要寫這么一部作品？寫好這部作品你必須得做大量的工作。當(dāng)然，這部片子可能在中國沒法拍，也沒法上映，我們可能會在歐美來籌備這個片子，這是我個人喜歡的題材。

 

后來我工作室里面有好幾個人，當(dāng)他們要去寫大綱的時候，我也會問他們很多問題，就像我當(dāng)年陳老師給我提的那些問題一樣，給了我很多啟發(fā)。要回答好那些問題，肯定要做好準備工作。我會去大量地查找各種資料，去做筆記，縱向橫向相關(guān)的資料是什么樣？那個地方什么樣？其實你看我現(xiàn)在生活工作在國外，國內(nèi)許多地方都沒有去過。我寫過一部電影，寫完以后，他們問我，你是不是去過那個地方？我說我沒去過，我是查找資料寫的。舉個例子，五臺山我沒去過，雖然我一直很想去，我要寫那個地方，必須要把那里的地理歷史，近代發(fā)生的一些大事件都要了解清楚。那里的土特產(chǎn)、服裝、風(fēng)格都去摸清楚，然后，開始寫劇本的時候，我會把這些東西有機地放進去。這樣寫出來的東西，才不會讓人覺得是很生硬，才不會穿幫。當(dāng)然，最好還是能夠去那里采風(fēng)，實地去看一看，把鮮活的形象印在腦子里。只是許多時候條件不允許，現(xiàn)在的劇組也多，電影公司也多，時間緊任務(wù)急，馬上就要交劇本，節(jié)奏特別快。那你怎么辦？所以要做資料準備。

 

要做準備的前提是，必須得先和制片公司簽合同。沒有簽合同的事情，我可以告訴大家，100%都不靠譜。我從來不相信兩個人交情好，先干了再說那一套。如果和合作了很久，四五個項目做下來，相互有了信任，偶爾一個項目說，你先做，過兩天再合同，這個可以。否則，任何人來找我談，不簽合同的，我都不會給他做。簽了合同，哪怕壓你的價錢，比如原來5萬的劇本，他給你2萬，你簽不簽？簽了，你也可以安心做。但如果說他讓你干活，不和你簽合同，那你堅決不要干。你有這個功夫去看片子，去另打一份工都可以，堅決不要給他干。這是我自己的個人經(jīng)驗。我也不做“槍手”的活，我們工作室里所有的都是聯(lián)合編劇，沒有“槍手”，這是我的原則。

 

 

 

四、怎樣利用微博、貼吧、豆瓣、知乎進行劇本創(chuàng)作和出售？

 

我有幾個制片人，三四個，他們把錢打給我，劇本完成了交給人家，項目都開拍了，我們都還沒有見過，沒吃過飯。所以有的人跟我講，說草根編劇很難，我住得離北京這樣的影視中心城市很遠，沒有人會把劇本交給我做，我覺得這是在找借口。你想想我在得是最遠的了，沒有誰住得有我遠。那么，人家要相信你？還得回到一個“信”字上來，相信的信。你得先相信別人，別人才會相信你。這個“信”首先是什么？是人家要對你的能力有了解，有信任。要讓別人信你的能力，你做的東西拿出去給別人要看得下去。

 

我相信每個人都像我一開始那樣，首先自己要喜歡自己寫的東西，要相信自己。但是，也要客觀去對待。我自己寫10個大綱都滿意，這個不行，跟10個指頭伸出來一樣，你沒有辦法說自己做的大綱個個都好。雖然我算是有劇本得過獎，也有劇本已經(jīng)投拍院線電影，我仍然不能保證下一部作品能達到先前的水平。作品的好壞，跟你寫作時的狀態(tài)有關(guān)系，跟你熟不熟悉這個題材領(lǐng)域有關(guān)系。如果說我們要做一個商戰(zhàn)電影，或者做一個我以前熟悉的領(lǐng)域的題材，做跨加拿大和中國的，我肯定得心應(yīng)手。如果你說幫我們寫一個玄幻的，比如《妖貓傳》，我肯定不行，諜戰(zhàn)我肯定可以，因為我喜歡，對吧？你讓我寫一個愛情偶像劇，我肯定也不行。我兒子都要談戀愛了，我還來寫愛情。就是說，每個人有每個人強項，你要找一個你最擅長的來寫，就是最長的那根指頭在哪里？你不要說我什么都可以寫，我從來不相信有這樣的編劇，這樣的編劇在我們?nèi)豪锝?jīng)常是會被譏笑的。我認為自己最擅長的是寫民國的年代劇，現(xiàn)實主義題材劇，諜戰(zhàn)劇，還有中加海外題材劇。我媽以前說過一句話，一個人只有10個手指頭，你最多只能摁住10個麻將，所以你就要想我最擅長的是什么？

 

你想好了最擅長的是什么，下一步要去找什么呢？去找最擅長做你作品的導(dǎo)演和制片公司。導(dǎo)演是有風(fēng)格的，特別是一些中層的導(dǎo)演。不像馮小剛、張藝謀這些最高級別的導(dǎo)演，他們自己有很多想法，也會自己寫劇本。如果你的風(fēng)格和導(dǎo)演的接近了，你們可能就會成為很好的合作伙伴。我現(xiàn)在合作的制片人和導(dǎo)演就非常好，我們的理念很接近，大家交談的時候就很輕松，很愉快，做起事情來就事半功倍。我們合作了六七年，非常不容易。所以我覺得我很幸運，我從一開始不是用我的劇本去打動別人，而是用我的理念打動了別人。

 

為什么要這么做？中國的影視的缺點在哪里？我們有什么機會？怎么樣可以把海外的資源嫁接起來？我們要做事，而且要做大一點，格局大一點，別人就愿意跟你合作。在座的每個人都在不同的省份，我就只問一句：你們有沒有把所在省份影視公司的名錄拿在手里？有嗎？有的請舉手告訴我。

 

如果說你要在某個省混，我舉個例子，比如說我在四川省，假如明天或者后天我被調(diào)回四川去了，我可以在1到2個月時間里，把整個四川省影視公司的名錄清理出來。這是我的重點工作目標。有了這個名錄，你敢不敢去約人吃飯，認識，寫郵件，參加各種公司年會？或者遇到某個機會，你應(yīng)該走上前去跟他說，張總李總趙總，一起喝個茶，吃個飯，認識認識，遞張名片，這些是你的工作目標。

 

人盲目地沖到北京去，有意義嗎？我認為，如果你沒有做好充分的準備，盲目去闖，去北漂，是沒有意義的，不小心還被人家當(dāng)?shù)投巳丝谇宄鰜?。那么，是不是北京的影視項目就不做呢？也不是。畢竟北京、上海是做影視的中心，尤其是北京，它集中了大量的影視資源，審批機關(guān)也在那里。 OK，事實上現(xiàn)在許多北京的公司只要看上了你的能力，他們也會說，你平時可以不用在北京，開會的時候來北京就行了。高鐵、飛機，一會就去到。即便從加拿大回去也不過才十幾個小時，如果我愿意的話。我是因為要照顧我兒子，等他考上大學(xué)我就可以飛了，也就一晚上就到了。我覺得這個時代真的很開心很方便，不像我們以前去北京一趟，得坐三天兩夜的火車。

 

當(dāng)你進入一個行業(yè)的時候，你是不是要學(xué)會做透你的工作？我可以告訴大家，現(xiàn)在我手里掌握的資料，足以幫助我在劇本投稿的時候每天不停在寫郵件。只不過我現(xiàn)在不打算廣泛投稿，因為我身在國外，暫時無法應(yīng)付回國開會這種要求。廣泛投稿的嘗試，留待以后我能回國再說。 

 

我現(xiàn)在集中精力寫一些自己留存的原創(chuàng)作品，此外就是寫定制作品，制片方讓我寫什么就寫什么。我現(xiàn)在也很難去做跟組編劇，如果制片方要人跟組，我就會主動提出允許他們找第二編劇，你要體諒別人的難處。我只要求保留我第一編劇的署名，第二編劇你們根據(jù)需要隨便找。開機的時候，我可以提供24小時支持。其實他們也不會24小時找你，他有導(dǎo)演，有分鏡師，有攝像師，你只要劇本寫得過關(guān)，他不太會改動。但是人家會覺得你這個態(tài)度好的，是換位思考的方式。所以我去年的那幾個電影簽下來，都做得比較順利。人家會覺得我是負責(zé)的，是靠譜的。

 

還有一個交稿的問題，這么多年以來，只要我對制片人說，某月20日交稿，只要不出大的意外，比如我生病了什么的，他們在18號就會拿到我的稿子。這就跟談戀愛一樣，你本來說親愛的，我給你買個項鏈，但是事實上你不但給她買了個項鏈，還給她加了個手鐲，她對你的感覺會非常好。你一次一次在別人面前建立了一個信任，你的誠信度就有了。以后有人找寫劇本的，人家就說我認識一個編劇很靠譜的，我介紹給你。你看你又多了一個新的渠道，去認識一個新的制片公司。

 

多數(shù)情況下我們只要自己做好了，都會有好的回報。當(dāng)然，相反的情況也有。我經(jīng)歷過幾個壞的制片方，給了劇本定金，以后就不再給錢了。我曾經(jīng)碰到過三四個這樣的情況，騙大綱的那就更是不計其數(shù)，其中還打著中國人民解放軍什么旗號的一個公司來騙的。我后來跟他留言，我說你特別丟解放軍的臉。說完這句話我就把他拉黑了。

 

剛才有人在群里說，越有才華的編劇就越不愿出聲；越會營銷的編劇，越?jīng)]有才華。這句話我不認可。首先，我的劇本都是我自己推銷出去的，但我非?？隙ㄎ易约旱牟湃A。我認為個人的推銷能力，是一個現(xiàn)代的能力，現(xiàn)代人都應(yīng)該具備這樣的能力。如果我是一個羞羞答答的人，那我還不如待在家里做小姐好了，完全沒有必出來做編劇，對吧？為什么劇本推銷需要你自己去做？因為中國還沒有一個完善的劇本經(jīng)紀人服務(wù)。在國外的話，你寫完劇本交給劇本經(jīng)紀公司，劇本經(jīng)紀公司有合理的傭金抽成。

 

那天我跟陳老師說，我作為一個老學(xué)員，特別想跟大家分享的就是這一部分。好多人都在悶著頭寫，專心聽技巧課。技巧課，你們在陳老師的班上就能聽到，但是你們?nèi)狈σ粋€怎樣去跟人談判的技巧，怎么去跟別人交流溝通，這一塊中國的教育特別缺乏。每個人上完大學(xué)，參加工作，但還是不敢與人打交道，怎樣去銷售。

 

現(xiàn)在說說怎樣用微博和貼吧。其實，在微博、貼吧，包括知乎，包括豆瓣里，都有很多人在尋找編劇。不過你要學(xué)會分清楚真假，里面可能有騙本的，騙大綱的，當(dāng)然也有真心尋合作的。

 

相比較之下，微博比貼吧更好。在微博上有的人是有認證的，你私信他以后，如果他愿意回復(fù)你，你已經(jīng)得到了很好的第一印象。然后你可以問他方便加個微信聊一聊嗎？他愿意給你微信，那說明他愿意和你談項目。微博上很多人的認證都說明了他有公司，也有姓名。我覺得微博上的人還是比較靠譜的，我現(xiàn)在合作的很多制片人都是在微博聯(lián)系上的，反而微信上的人特別不靠譜。微信群里面有靠譜，也有不靠譜的，但是在微信群里騙故事大綱的人特別特別多。

 

 

然后就是貼吧，有的人會在貼吧里說尋找項目，在里面分享各種創(chuàng)作經(jīng)驗，各種電影電視劇的信息，所以一段時間可以進貼吧去扒拉一下。豆瓣的話，要找到一些好的群主也可以進去看一看。知乎上面的人就比較高端，那幫人都是大拿，都是相當(dāng)專業(yè)的人。在里面你要是認識一兩個人，能夠真的和他們接觸上的話，你是真有可能很容易地就踏進他們?nèi)ψ永锶サ?，在知乎里面你能夠?qū)W到非常多的專業(yè)知識。

 

還有一個就是1905電影網(wǎng)。這個網(wǎng)站是電影頻道辦的，上面有很多課程，我覺得大家可以去聽一聽。對了，還有一個就是網(wǎng)易，網(wǎng)易上面有很多關(guān)于編劇寫作的名校，包括各國外很多名校的專業(yè)課程在上面都有。我不知道大家有沒有去找來聽，我是找了很多來聽，我很喜歡那些課程。除此之外你們都知道，陳老師這個課程非常好，給大家打一個基礎(chǔ)。有了這個基礎(chǔ)你再去找一些學(xué)習(xí)的東西，看起來就不那么困難了。有了這些，我覺得可以讓你學(xué)很久了，已經(jīng)夠了。

 

 

 

五、我是怎么樣賣出我的第一個商業(yè)電影劇本的？

 

在賣出第一個商業(yè)商業(yè)電影劇本之前，我接過一些定制委托的作品，這些都不算，我還賣了一個寫云南少數(shù)民族的劇本，但只收到一半的劇本款，后來這個劇本沒有執(zhí)行，導(dǎo)演說版權(quán)又回到我手里了。這個劇本的故事我又改了改，寫成了別的東西，版權(quán)還是我的了。這個劇本沒上的原因，是制片人毀約，導(dǎo)演也不樂意了，最后決定不跟他們干了，那個劇本我還有24,000元沒有收到。

 

后來我在一個微信群里，有一個我在微博上認識了五六年的制片人來找我，問我，最近劇本學(xué)得怎么樣了？我說學(xué)得還是可以。我發(fā)給發(fā)他一份我的簡歷。簡歷你得隨時更新，讓別人知道你在變化，在進步。要知道人是很細心的動物，包括我們都是很細心的動物。他看了我的簡歷說，我們有一個項目，我們談一談。談的結(jié)果是他們也很滿意，決定讓我寫大綱。我做完大綱以后，價錢談得還很好，然后他就把預(yù)付款打給我了，我也按時完成了創(chuàng)作。但是，這個片子最后出了個狀況，這個劇本到了導(dǎo)演和副導(dǎo)的手里，他們加了很多我覺得不堪入目的東西，我非常憤怒。記得當(dāng)時我給陳老師匯報，陳老師說，那你換一個筆名來署名。我說不行，當(dāng)時我很認真地寫了一封信函，蓋上了我的私章（這個私章是我的合同章），告訴他們說我堅決不在這部影片上署名，并且保留法律追訴的權(quán)利。

 

他們看了我的信也很生氣，說我把這事鬧大特別不好。但我說我是一個有原則的人，我沒有寫那些東西，你給我加上去，我覺得很惡心。除非你拉開說你就是要去拍三級片，那沒問題。那你得去找一個會寫三級片的編劇幫你寫，對不對？在國外也行，國外成人片是很合法的存在，我可能不會拒絕，當(dāng)然我也不會主動選擇。但你就這樣掛我的名字，我是不同意的。后來果然影片沒有署我的名，這是我的第一個商業(yè)劇本的命運。

 

后來我做了一個創(chuàng)意，有個公司說讓我?guī)б粋€小編劇參與寫，我說也行，沒問題。我這人大大咧咧，帶一個新人也無所謂。結(jié)果他們先做了第一版劇本讓我來改，當(dāng)時我就有點猶豫了，主要是那一稿沒有按我的要求，寫得太不好了。但是，你總歸要尊重公司的想法，他們想培養(yǎng)新人，這時我有點后悔了。

 

接下去我在那個基礎(chǔ)上做了第二版的修訂，雖然有所變化，但畢竟是修訂的，不會修得太好。這個片子后來投拍了，也上線了。這是我的一個署名作品，片名就不說了。許多看過劇本和看過片子的人都知道，這是一個非常風(fēng)趣的故事，講男主和女主呼喚了生理構(gòu)造，體察到完全不同的角度和感受。

 

我今年還有部劇本投拍，那個寫得比較好，寫現(xiàn)代的風(fēng)水玄幻，他們在申請院線龍標，不知道能不能申請下來。這個片子其實有條件向海外發(fā)行。

 

我從事編劇這五、六年的心路歷程，總結(jié)一下：堅持原創(chuàng)，不給別人做槍手，把自己培養(yǎng)成是一個左手有劇本，右手有“小刀”的人。什么叫“有小刀”？這是一個比喻，就是說你可以耍小刀讓人們開心，還可以用小刀替人削個水果，讓人覺得你很sweet（甜美）。人和人之間要多接觸多交流，尤其是網(wǎng)絡(luò)時代人和人不能見面，更需要良好的與人溝通的渠道和方法。如果我在北京我敢說，但凡我見到的都跑不了。我以前是做銷售出身的，我懂如何抓住人心。因為我不在北京，所以很多事就困難了。你得跟人談理念，談概念，認認真真去寫郵件，恭恭敬敬地順祝商祺。在群里聊天可以隨便說，哪怕跟你聊天的是一個影視公司老總，但是單獨打交道要把別人放到非常尊重的位置。當(dāng)你越專業(yè)時，別人越尊重你，就越能給你機會。喝酒談情義都是虛的，為人好，人品好，人們自然慢慢記住你。

 

我很感激陳老師把我?guī)У竭@條道路上來，所以我覺得有必要給大家分享一些我的感受，相信對其他同學(xué)會有所幫助。陳老師是一個非常好的老師，但是有時候我老給他惹禍，在群里不是不時跟人吵一下，其實挺不好的。其實真的吵完我就忘了，我這人不記仇，大家也不用往心里去。

 

因為我長期居住海外，如果大家以后想要參加國外的什么電影節(jié)，劇本大賽什么的，你們可以多問問我。我也幫一些海外電影節(jié)組片，未來也會有我們自己的電影論壇和活動，在海外進行中國文化的傳播不僅要靠影像，也要靠文字。

 

今天在這里是來謝師恩的，把我這幾年學(xué)習(xí)和時間的一些點滴經(jīng)驗和教訓(xùn)，和大家分享，希望后面的師姐師妹師兄師弟們不要走太多的彎路，能取得更大的成功，別的沒有了。謝謝大家！